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天麒合伙人--植保无人机从业者如何更好的生存?

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  • 2019-07-13 23:57
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天麒合伙人--植保无人机从业者如何更好的生存?

  怎样摆地摊赚钱

  2018年10月27日,天麒科技在武汉国际农机展B3馆举办的《天麒合伙人招募会》取得圆满成功。招募会吸引了来自农机、农资、金融、无人机等行业的百余位嘉宾参会。会议分为“无人机赚钱新模式”分享和“天麒合伙人招募”两部分,天麒科技市场部管理人员的精彩演讲和新模式获得了到会嘉宾的一致认可。

  1、植保无人机行业怪象丛生---天麒科技首席市场官直戳行业痛点

  会议上半场,天麒科技首席营销官许会斌首先站在厂商角度提出了植保无人机市场面临的各种症状和谜题,随后探讨了植保无人机中间商、用户赚钱难背后的原因。行业利益相关者面临的问题复杂多样,往往都是由于信息不对称,利益链过长,分工不明等原因导致。那么通过什么才能行业势头往好的方向推进呢?首先,要把分工与分利摆在最终实现销售与服务的人面前。

  2、如何让大家赚钱?---天麒科技市场总监详解《天麒合伙人模式》

  在下半场的演讲中,天麒科技市场总监时超向在座的来宾详细讲解“天麒合伙人制度”将会为参与其中的植保无人机厂家、中间商和用户带来的直接利益。

  在产品质量不断提升,设备性能更加稳定等今天,中间商、植保队在进行产品分销和植保服务的过程中,利润仍然难以保证且业务持续性差,一方面是业务的季节性强、频率较低,更主要的原因是收入单一、成本高,并且操作培训和售后服务问题无法得到妥善解决。目前,所有无人机厂商都难以做到第一时间覆盖所有用户的售后需求,但直接和农场主、庄稼地、无人机打交道的植保队是真正的植保无人机推广与践行者,也是活跃在用户身边的人。若将推广演示、产品销售、操作培训、售后维修交给飞防植保队作业者,他们的收入来源将更加多维,只有他们手里有配件,能获得一定的支持,那么行业面临的产品使用和售后问题都会迎刃而解。因此,天麒合伙人制度的核心就是将最大的利润让给最终实现销售和售后的人。

  经销商长期面临门槛高、压货多、售后成本高、窜货凶等现象。“天麒合伙人模式”将邀请有信用、做实事的经销商利用他们的经销网络和社会资源,配合厂家促进更高效的使用培训、产品配送和售后管理。同时,合伙人模式也专门设置了更加合理的返利机制来规避串货给区域经销商带来的损失。

  让厂家为市场提供更可靠的产品:无人机厂家在行业发展初期几乎背负了整个业务环节的培育工作,产品研发、演示推广、人员培训、售后维修,高额的成本也部分转嫁给了用户,如果演示、培训、售后等环节能实现下沉,由成本更低的终端来承载,那么用户的购机价格也将极大降低,通过中间商的支撑、终端的执行,厂家的成本压力得到释放,将更有利于产品新技术的应用、产品质量的提升,为用户带来更加可靠的产品。

  成为天麒合伙人可以直接享受大幅度的购机优惠,无论是自用还是销售都能体现对合伙人的支持。

  天麒合伙人主要分为区域和团队合伙人,区域合伙人将在省级区域搭建培训、配件仓和售后服务的管理体系而团队合伙人将在区域和企业的支持下更加高效轻松的推广植保无人机。因此,坚固的渠道网络能帮助我们一起走得更远。

  合伙人模式具有区域“唯一性”,企业将保障已占位合伙人的区域利益分成,杜绝串货和个人降价行为给合伙人带来的损失。

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