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商家们玲琅满目的抢购活动到底靠什么赚钱?

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  • 2019-06-09 16:52
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商家们玲琅满目的抢购活动到底靠什么赚钱?

  太仓万达兼职

  是不是有人跟我有一样的疑惑,在如今快消费时代,很多商家推出了价格超低的一些抢购活动。那么他们到底靠什么赚钱?不会亏本吗?

  这位罗定的加盟商帮当地的一家美容院策划的一场抢购活动,10元的验项目一天时间体卖出500份,缺货到后台紧急增加!

  一份50分钟的美容服务,通过抢购竟然只要10元,这样低廉的价格在堪称暴利的美容行业里可能真的只能算是九牛一毛了,这样的价钱,老板能同意做?还不亏死?那你可就错了,让小编来给你算一笔账。

  一场活动下来,售出536份,总收入5360元,而人工、物料加店面成本不过千元,对于老板来说其实并没有亏本反而盈利不少。

  而且3千的本地精准流量!传统宣传方式几乎是不可能达到的,即能赚钱又给店铺做了宣传,提高了知名度,真的不要太划算啊!加盟商基本上一周给5到10家店做抢购活动,一个月流水平均就有5万以上。

  对 ,你没有看错,就是5万(小小的抢购活动背后的利润也不容小嘘 ),一份十块钱的服务虽然说价格低廉,可是量变才能引发质变。

  对客户来说,这样一场“同城抢购”的活动下来,面子有了(体验一次美容),里子也有了(超低价格),至于其他附加服务项目及推销产品和办卡就是美容院的拿手项目了,这样说各位应该也能理解 。

  我们一定要知道这个活动成功的关键因素是什么?又有哪些不足导致了这个活动不符合预期?对于某些关键节点的转化率一定要有很好的认知,才能为下次做更好的活动提供决策支持。

  2) 产品引流(同城引流,一般是到店消费型,目的入口型产品做广告、引流到店,产生其他二次消费获利)

  (2)符合大部分消费者消费习惯的产品:做餐饮、小吃、休闲娱乐最容易受欢迎;

  (4)人数限制:按照当地人口基数设置一个门槛,太少达不到宣传效果,太多容易让人觉的廉价(抢来的总是香的)

  (5)锁定消费群体:本次产品针对的群体主要是上班族及品牌所积攒的客户群体(和后面的推广策略有关系);

  (1)主题要鲜明:比如麦当劳9.9元巨无霸汉堡、1元洗车、9.9电影票这些听起来就很有诱惑力!但MC引流产品巨无霸汉堡,其实是靠其他配餐赚钱,最赚钱的居然是可乐可乐(一招鲜吃遍天下)。而1元洗车,其实只是为了引流了一种方式,汽车美容、保养才是赚钱的产品。9.9电影票,其实也是为了实现其他消费,比如爆米花和饮料等。

  (3)详细的活动介绍:详细的活动介绍,足不出户就了解活动的一切,听完就想立即下单

  (2)预热推广:提前开始舆论造势宣传,并调查用户对什么样的产品需求更大;

  (5)期望附加值:通过文案策划,让消费者产生“购买后还获得其他期望”的附加值;

  最核心因素是:不但解决了用户物品需求,还让品牌本身在活动结束之后得到了免费的宣传【体验完是不是得和朋友炫耀一下买这个产品值不值?】。

  其实策划一场抢购活动不仅仅只是卖货,增加用户粘性,扩大品牌知名度,等等。

  就算最先进的武器,最终还是需要人去启动按钮,所以,最好的工具如果不走心去做,也只是一个废品工具!

  方法和操作都讲清楚了,接下来要靠大家实际操作了。但目前还是有部分盟友感觉跟商家谈合作难的问题:

  小编觉得最重要的是:当你上门和商家洽谈合作前,先考虑清楚怎么样能满足商家的需求。要站在商家的角度来思考怎么样真正利用营销手段,帮助商家将生意做活做大!而不是只考虑跟这家合作我能抽多少。

  对于商家来说,现在是移动互联网时代,在美团、淘宝的圈人大赛、流量收割下,今天的商家已经沦为弱势群体,消费者成为强势群体。

  不能在用传统的思路做推广,必须进行经营方式的转变,要用互联网思维去引流,把互联网当作自己店铺面向网络群众的入口,当市场初步形成时,刚开始主要做产品和品牌,当行业充分竞争充分饱和的时候,转型做模式,或者多种模式并存。

  不管时代怎么变,商业的本质是不变的,商家做生意分两种:一个经营人,一种经营货。精明的商家永远重视客流量和如何获客!经营货只会路越走越窄,最终被其他同行挤掉。

  现在卖方市场变为买方市场,需要重视消费者和客流量,要让消费者有利可图,或者看起来有利可图,也就是推引流产品。引流产品就是互联网入口型产品,我们做活动路径逻辑不是为了赚钱的,是为了与消费者产生联系,与客户有了粘性往后带来的利益只会越来越大。将短期看得见的钱分掉,赚看不到的钱!

  而对于本地同城的运营商来讲,服务好商家就是服务好自己,单单抢购活动一个月就有几万的收入,再结合五折卡、红包圈等营销产品月入10W+也不是问题。运用好我们系统中的营销产品,服务好本地商家客户,产生的回报必定源源不断的。

  帮助本地商家、企业拓宽变现渠道,通过多种营销手段和聚合式的生活化服务,促成本地商家和粉丝的闭环互动,从而让商家在当地的口碑跟客户资源变现!

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