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开服装店有人亏有人赚里面有啥门道?

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  • 2019-06-26 10:40
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开服装店有人亏有人赚里面有啥门道?

  之前提供了很多赚钱的案例,有粉丝说,现在生意普遍不好做,如果都能像例子里说的,一年可以赚个几十万,那所有人都去做生意了。

  这里有个误区,案例基本上写的是已经成功的人,他们做生意的方式也不同于以前,都有自己独到的地方。

  好比同样是卖水果,为什么有的人赚不来钱,甚至赔钱;有的人却做的红红火火。里面很多部分取决于人的作用。

  因此,希望大家在看的时候,多想想他的经营思路。世上没有一本相同的生意经,做什么都是需要灵活变通,因时因地制宜。

  不过,还是要说,“不好做”是因为你还在沿用以前的经营方法,没有跟上消费者的步伐。

  小区去年开了一家服装店,经营者是一对夫妻,他们卖的服装只是针对中老年人群,像什么保暖内衣、呢大衣之类的。店铺面积大概有70平。

  可是,每次我经过,店里都是冷冷清清。果然,过了一个月,服装店推出8折优惠,又过了1个月全部7折,到了第三个月干脆大喇叭喊“血泪清仓,10天大甩卖”。

  店铺开张后,除了门外有个牌匾,也摆了两个模特道具,你完全看不出这是家服装店。老板坐在店里面,根本看不到人。

  服装店虽然切入到一个细分的品类,卖老年服装只此一家。而且老年人群没有网购习惯,更喜欢线、销售策略很乱,没有章法。

  既然是卖老年服装,要么是价格,要么是打情怀牌。销售上应该从情亲孝义上着眼,比如“年老的爸妈一心帮你带小孩,谁来关心他们的温暖”等等。

  陈芳(化名)在县城开了家时尚服装店,面对的人群都是当地有了一定收入,追求中高档服装的那批人。

  陈芳每天都会在天猫等电商平台上看一些爆款女装,一是了解女装的行情,二是去进货时也有自己的判断。陈芳也考虑跟一家电商店主合作,从她那里拿货,这样效率就更高。

  现在开服装店,如果还想着只要我去进点货,往店里一放,赚取差价就可以了。那劝你还是别开店了。

  无论是开实体店还是网店,你衣服的款式、价格、营销等等要始终围绕你所面对的人群。比如同样是女装店,你是面对哪个年龄段的、消费能力如何、衣服的品位怎么样等等,你都要清楚。

  进货渠道不用说,必须自己去找,服装的质量自己要心中有数,这样对外介绍的时候,心里也有底气。店里一定要有自己的特色服装,爆款更是少不了。

  现在怎么销售和运营,是考验一家服装店的最重要的东西。还是要围绕你所服务的人群,无论是打折、满减、满送等等,都要有尺度,一味的打折没啥好处,只会损坏店的形象。最好是有客户的消费记录,类似CRM之类的,针对不同的消费对象,进行一对一的服务。

  像微信出来后流行的微商,直播软件流行后,网店店主利用直播导流等等,最新的工具都要善于利用。比如上文提到的陈芳,消费者都是当地消费观念超前的人,她们平时就爱玩微信,陈芳也会建立微信群,来跟她们沟通。文章来源于公众号:3158创业宝,3158创业学院

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